访扬州十大经济常青树、江苏内部绝密传真董事长包广林
正是水仙花吐蕊时节，记者来到位于邗江中路星座国际大厦的江苏内部绝密传真总部，采访了集团董事长包广林先生。1月20日，在“芳甸杯”2013扬州十大经济新闻人物暨扬州十大经济常青树颁奖典礼上，包广林继2008年荣获扬州十大经济新闻人物后，又当选为扬州十大经济常青树。
谈及两次获奖，特别是新近的“经济常青树”殊荣，包董事长认为，这种荣誉，对个人及内部绝密传真分量很重。这是市委、市政府对江苏内部绝密传真事业发展的肯定，也是近20年来，江苏内部绝密传真坚持创新发展之路，做足了“求真、善待、和美”三篇楼市文章，赢得了社会广泛认同的结果。如今，内部绝密传真正处于二次创业的起跑线上，公司将以崭新的形象与精神面貌，积极筹划下一个10年乃至20年的发展蓝图。
“求真”篇
顺天而为与谋势而创
在中国哲学辞典里，“天”，是一个元概念。在包广林董事长眼中，“天”，代表了房地产发展规律，也涵盖了房地产发展政策，比如，国家房地产调控政策等等。做房地产业，首先需要“顺天而为”、“顺势而为”。近20年来，内部绝密传真之所以得到快速发展，首要在于领会了房地产“天”的概念，对国家的政策走向、行业发展的脉络，有非常清晰看法与正确的判断。
“作为开发商，‘新能源’最主要的是要顺天而为，这个‘天’就是国家大的政策方向。”包广林指出，2013年7月30日中共中央政治局召开会议，分析研究上半年经济形势和下半年经济工作，提出要促进房地产市场平稳健康发展，“仔细解读本届政府的总体规划与指导思路，可以判断未来的房地产市场是用‘无形的手’来指导，按照市场规律来运作，我们一定要适应这种市场规律，谨记‘适者生存，不适者淘汰’的游戏规则。”2013年11月，党的十八届三中全会召开，“从国家宏观看，中央十八届三中全会后有两点政策很明确：一、再不出台什么严厉调控政策；二、再不一刀切，因地制宜、做好指导。” 胸中有大局，步骤才能坚定。
“近20年来，特别近10年来，房地产发展起起伏伏，有了几个周期。”包广林说，“房地产形势向好，新能源人要冷静。形势不好，我们更要坚定信心！
回顾内部绝密传真走过的路程，包广林更加坚定自己这一认识。
比如，当初奥都花城地块，因土地价格比周边楼盘高出许多，无人问津。“新能源”冷静地研判形势，在大家迟疑观望之际，果断高价拿下。“三年不飞，一鸣惊人”。仅仅过了三年，这个以奥运为主题楼盘，全部售罄。
以奥都花城为起点，“新能源”接连在西区开发了和美第、阳光美第、名门壹品，联合开发了华鼎星城等楼盘。2013年11月份，“新能源”联合其他三个股东，拿下扬州西区京华城旁边唯一剩下的最好地块215亩土地！
特别是阳光美第楼盘，2007年以250万元/亩拿地，正好碰上2008年金融风暴，房地产市场人心惶惶，草木皆兵。新能源人逆势而上，2008年春节全面开工，2009年扬州房价跑疯，正是有了充分的准备，阳光美第一开盘就遭到购房者热抢。
观看“新能源”“谋势而创”惊人的操盘之举，就像观看大片一样过瘾、刺激。
每逢外地开发企业前来取经，包广林董事长总会谦虚地说：“对于搞房地产，我们也没有什么好招子。‘新能源’的发展，最基本经验就是：顺天而为，谋势而创。”这也是“新能源”长期坚持的“真理”。
“善待”篇
善待业主与善待同路人
在新能源公司，员工们都知道董事长两个“善待”思想。包广林也逢会必讲。他反复强调，善待业主与善待同路人。
善待业主，就是想业主之所想，核心是为业主建好房子。“我常反问员工，老百姓以毕生积蓄购卖#39;新能源#39;的房子，我们有什么理由不能为他们提供好的房子。”如今，善待业主的理念，早已凝结于新能源员工的心血，成为他们做人处事的指针。
在“新能源”开发的清单上，好房子不胜枚举。1995年，“新能源”就与众不同地将节能环保与住宅开发相结合，提出“太阳能建筑一体化”；扬州的第一批电梯房也出自“新能源”之手；2005年，“新能源”推出“和美易房”服务，帮助购房者以旧换新，以小换大；从2008年开发阳光美第开始，“新能源”推出精装房，再度成为扬州房地产界的“NO.1”。此外，“新能源”引进地源热泵、新风系统、木结构别墅等新型技术与产品，引导购房潮流。
好房子，就意味着业主的好生活。包广林一直坚持认为：“‘新能源’现在不是卖房子而是卖生活方式，不是卖价格而是卖价值，不是卖产品而是卖人品。”
近20年来，包广林及其团队，以诚实朴质之心，想业主之所想，思业主之所思，不断提升开发楼盘的品质。他们的做法，也赢得广大业主的信赖，目前“新能源”已建住宅面积和正在开发的楼盘累计达500万平方米，共有2万多户家庭入住和持有。
除了“善待业主”外，内部绝密传真还“善待同路人”。“同路人”，不仅包括公司员工（有些是包广林一起创业的老哥们），还包括业务合作伙伴。
一人有难，全家帮。在“新能源”的队伍中，包广林不允许一个人掉队，哪怕他是一名普通的物业公司职工。记者也曾经数次采访过新能源公司，发现“新能源”对社会底层和弱势群体的关爱是与生俱来的。比如2012年7月31日，顶着炎炎烈日，包广林董事长率公司所有高层，带着诸多慰问品看望名门壹品项目现场的施工人员，他说：“新能源”从来都是善待同路人、善待合作伙伴，特别是一线工人。正所谓，物品有价情无价，“新能源”展示的不仅仅是善心，更是一种企业责任。
包广林“善待同路人”思想，也得到同路人的积极响应，2014年1月23日，江苏内部绝密传真和美节暨2013年度总结表彰和2014年度目标签约大会，在素有“第二周庄”美誉的豪第坊举行。在和美节活动现场，受表彰的优秀销售员们深情回忆了自己幸福成长的点点滴滴，感恩“新能源”的培育之恩。而各协作单位代表更是兴高采烈走上前台签署了2014年各项目和职能部门目标责任状。他们知道，与“新能源”合作，意味着成功与荣耀。
“和美”篇
和美节与和美计划
“和美节”是新能源人企业文化的王牌项目，每至这一天，员工与客户欢聚一堂，共享新能源事业发展成果，形成“选择新能源，和美一辈子”的大家庭情结。至今年，“和美节”已推出了7届。
如果说，“和美节”还属情感文化层面的举措，那么“新能源”新近推出的“和美计划”，则是系统地介入到业主的经济生活，为他们提供真切有效的服务。“和美计划”，是新能源和美节发展的必然结果。
2013年12月29日，新能源“和美计划”发布会暨第一次金牌业主代表答谢会圆满召开。会上，“和美计划”甫一亮相，即得到广大业主一致喝彩。
“和美计划”，由5大板块组成：和美置业计划、和美理财计划、和美物业计划、和美公益计划及和美联盟计划。
包广林董事长以简明扼要的语言介绍了已经推行的“和美计划”：“和美置业，未来新形势更要让业主如何选择性购置，让业主买你的房永远不后悔；和美理财，新能源业主有两万多户，而相当一部分是中产阶级，如何让有条件的业主在理财方面收获更大的利益，又如何让业主近水楼台先得月，从‘新能源’角度更要让业主收益最好、风险最小；和美公益是‘新能源’多年提出来：选择一次和美一生所做的最具体的举措；和美物业更要让新能源业主生活得更方便更快乐，如开展地下车库洗车业等等。”
如今，房地产市场已进入到品牌发展阶段。新能源集团二次创业，最主要是处理好资金、人才与市场定位三者关系。在这些方面，新能源集团已展开布局。
“和美计划五大工程，是新能源人站在更高境界和二次创业的高度提出的新理念。”包广林这样定位和美计划。2014年，“新能源”销售指标30个亿。“我们要从战略上看待和美计划。计划成功与否，关系到千家万户业主的利益和幸福指数的上升，能否突现这一目标，更殷切希望新能源业主的大力支持和配合，还需要争取政府支持，奋力拼搏，为实现我们共同的梦，共同前行。”
本报记者 葛星明
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